规模达129.5亿元，出海增速超35%；消费主力军正年轻化、高收入化
“圣诞主题毛衣3天售出5万件，反光冲锋衣在欧洲订单激增125%，中东定制防晒服询盘量翻倍……”这些说的不是人穿的衣服，而是“毛孩子”们的行头。2025年秋冬跨境电商旺季，中国宠物服装在全球市场上演“爆款三连”。
国内为宠物购买服饰的消费者达五千多万户，当都市年轻人为宠物打造“衣橱自由”的同时，中国制造的宠物服饰正通过跨境平台，成为欧美家庭的节日新宠、中东市场的刚需单品。数据显示，宠物服装是一个规模达129.5亿元、出海增速超35%的黄金赛道，这不仅改写着“它经济”的产业格局，更成为中国外贸转型的鲜活样本之一。
■策划：新快报记者 罗韵
■采写：新快报记者 罗韵
■制图：廖木兴
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从“保暖刚需”到“百亿蓝海”
客单价普遍超150元
2025年以来，不少大众熟知的服装巨头都做起了宠物生意：2025年6月，耐克旗下Jordan宠物系列登陆线下门店；2025年7月，阿迪的Adidas Originals宠物系列在天猫旗舰店开售。此外，锐步、北面、Montbell、GAP、MUJI无印良品和MLB等一众品牌都为毛孩子们推出了相应产品。宠物服装正从一个小众爱好，走向一门不可忽视的规模生意。
数据显示，中国宠物服装行业正经历爆发式增长，市场规模从2020年的35.8亿元跃升至2025年的129.5亿元，这一增速远超宠物消费整体12.3%的平均水平，印证了细分赛道的强劲韧性。与此对应的2025年全球市场规模98.3亿美元，中国出海商家还有很大的发展空间。
市场结构呈现“高端升级+下沉渗透”双轮驱动格局。在一线及新一线城市，高端宠物服饰市场份额已达30%，客单价普遍超过150元，定制化、联名款产品备受追捧，北京、上海、广州等城市贡献了全国58.3%的销售额。而三线及以下城市成为新增长引擎，年均复合增长率达21.5%，远超一线城市的14.8%，百元以下高性价比产品推动宠物服装从“奢侈品”向“日常消费品”转变。
从品类分布看，犬类服饰仍是主流，占比约68%，但猫类服饰增速迅猛，年均增长达22%，成为行业新亮点。功能上，基础保暖类产品占比逐步下降，智能温控、反光安全、环保可降解等功能性产品加速渗透，2024年功能性宠物服装销售额占比已提升至42%，其中带GPS定位功能的牵引服、相变材料温控衣等高端产品溢价率超50%。最热销的产品包括有服装/雨衣、生理裤、挂饰/挂牌和鞋子等。
消费场景的多元化进一步打开市场空间。数据显示，62%的犬类主人会为宠物聚会、旅行等场景购置专用服装，节日主题服饰更是成为消费热点。社交媒体的助推作用显著，抖音“宠物穿搭”话题播放量已突破45亿次，直接带动服饰类目GMV同比增长132%，形成“内容种草—即时转化”的消费闭环。
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青年女性成消费主力
情感消费成核心驱动力
宠物服装的消费主力军正在年轻化、高收入化。数据显示，26~35岁消费者贡献了近一半销售额，其次是18~25岁这个区间，也占两成多。超七成购买发生在淘宝、京东、抖音等线上渠道。女性占比近七成，她们更注重产品的设计感、颜值和社交属性，是联名款、季节限定款的核心购买群体。从收入水平看，月收入超8000元的宠物主占比达57%，其中60%的高收入群体愿意为宠物购买单价超过200元的服饰产品。
消费动机已从单纯的功能需求转向情感表达。调查显示，63%的宠物主购买服饰是为了“提升宠物舒适度”，48%的用户则出于“社交展示需求”，将宠物服饰视为体现自身审美与情感的载体。这种“拟人化”消费心理推动产品向时尚化、个性化升级，IP联名、个性刻字等定制服务备受青睐，带动定制化订单溢价提升19%。
华东地区以人均年消费218元居全国首位，华南地区196元紧随其后，华北、华中地区则在120—150元区间。一线城市消费者偏好高端定制产品，而二三线城市更注重性价比，线上渠道成为主要购买场景，占比已达68.5%，其中天猫、京东等综合电商平台占据主导，抖音电商等新兴渠道凭借内容驱动实现高速增长。值得注意的是，私域流量价值凸显，头部品牌的私域用户年均消费频次达4.2次，客单价较公域渠道高出35%。
