报告概述
9月25日，天猫发布了《2025天猫宠物经济跨界观察》。该报告对目前在淘宝天猫公开售卖宠物商品的72个典型跨界品牌进行了详细统计，这些品牌横跨服饰、家电、日化等11个行业，充分展现了宠物经济对各领域品牌的强大吸引力。
猫狗用品成跨界主流，中国品牌领航
细分赛道选择倾向
从细分赛道来看，近40%的跨界品牌将目光聚焦于猫狗清洁及其他用品这一刚需市场。这类产品作为宠物日常生活的必需品，市场需求稳定且持续，为品牌跨界提供了坚实的市场基础。同时，超30%的品牌进入了满足个性化需求的猫狗服饰领域。随着宠物在家庭中的地位日益提升，宠物主人越来越注重为宠物打造独特的形象，猫狗服饰市场因此展现出巨大的发展潜力。
品牌地域分布特征
在品牌所在地域方面，中国品牌在宠物赛道跨界潮中占据绝对主导地位，占比高达48%。其中，广东、浙江、上海成为跨界品牌最为密集的三个省份。这一现象不仅有力地佐证了中国作为全球宠物经济最活跃市场的地位，更凸显了本土品牌对市场新趋势的敏锐嗅觉和快速反应能力。这些地区的品牌能够迅速捕捉到宠物市场的商机，积极布局宠物赛道，展现出强大的市场竞争力。
国内外品牌同台竞技，产品与投入定胜负
品牌历史与跨界时间对比
《2025天猫宠物经济跨界观察》显示，在跨界宠物赛道的72个品牌中，国内品牌成立的中位数时间是2003年，而国际品牌成立的中位数时间则为1949年。然而，双方跨界宠物赛道的中位数时间点均为2022年。这表明，尽管国际品牌在历史积累上具有一定优势，但在宠物经济这一新兴领域，国内外品牌几乎站在了同一起跑线上。
国内品牌表现优异
从2025年上半年天猫成交数据来看，更年轻的国内品牌整体表现显著优于历史悠久的国际品牌。这一反差充分说明，在宠物这样的新兴消费赛道上，天猫在很大程度上抹平了品牌历史积累的差距，构建了相对公平的竞争环境。品牌之间的竞争焦点逐渐转向了对新赛道规律的理解、产品创新力以及投入的决心。
品牌投入策略与成效
报告显示，22%的跨界品牌成立了独立的宠物子品牌或新开宠物品类天猫官方店铺，坚定地投资宠物赛道。新希望、三只松鼠、立白等7个品牌更是进行了多次跨界尝试。这种深度投入的策略带来了直接的商业回报。在2025上半年天猫跨界宠物品牌成交TOP10中，60%采取了深度投入模式。相较于“试水”心态的其他品牌，成立宠物子品牌或开设专门店铺的品牌月均成交金额高出738%。
以自有品牌综合零售商名创优品为例，2024年3月，名创优品在天猫切入宠物赛道，低调上线了名创优品宠物用品旗舰店，陆续上架涵盖食品与用品在内的10余款宠物产品。作为跨界品牌，名创优品仅用五个月时间，日均销售额便突破了10万元，成为增速最快的宠物新品牌之一。这充分证明，将宠物业务独立运营、高度重视，是获得市场认可、实现商业突破的有效路径。
宠物市场格局未定，押注蓝海赛道是破局关键
市场机会窗口敞开
对于仍处于观望状态的潜在入局者而言，宠物市场机会窗口依然敞开。报告显示，和2024年上半年相比，2025年上半年天猫跨界宠物品牌成交TOP20榜单的变动率高达90%，其中四分之一为上一年未上榜的新面孔。三只松鼠旗下宠物子品牌“金牌奶爸”便是一个典型案例，凭借在天猫618的爆发，成立不足三月即冲入榜单，这充分表明新品牌仍有快速崛起的可能性。
赛道选择与业绩关联
赛道选择对于跨界成功率而言至关重要。报告指出，77.8%的跨界品牌选择了和自身主营业务相关性较高的宠物赛道。高相关性也带来了更好的业绩表现——在连续两年的跨界品牌TOP成交榜中，近6成品牌都遵循了这一原则。这意味着，如果品牌能将其在原有领域积累的技术、供应链能力等优势，应用到相关宠物细分赛道中，将起到事半功倍的效果。
深耕人类清洁健康领域的品牌滴露就是其中的代表性品牌。今年1月，滴露在天猫上架宠物家庭专用消毒液，进军宠物赛道，半年单品成交规模超千万元，跨界即成顶流。滴露凭借其在清洁消毒领域的技术优势和品牌影响力，成功地将业务拓展到宠物清洁用品市场，实现了跨界发展的良好开局。
蓝海赛道潜力分析
基于对赛道规模、增速、品牌集中度等因素的综合考量，行业观察人士认为，宠物智能用品、宠物清洁用品或许是当下最具蓝海潜力的赛道。这两个赛道需求持续增长，且尚未形成绝对的垄断性品牌，为拥有相关技术和研发优势的品牌提供了差异化竞争的空间。随着科技的不断进步和宠物主人对宠物生活品质要求的提高，宠物智能用品市场有望迎来爆发式增长。同时，宠物清洁用品作为宠物日常护理的必需品，市场需求稳定，且随着消费者对宠物健康和卫生的重视程度不断提高，该市场也将持续扩大。
综上所述，《2025天猫宠物经济跨界观察》为我们揭示了宠物经济跨界的新态势和未来机遇。在宠物市场格局未定的情况下，品牌应抓住机会，选择合适的赛道，加大产品创新和投入力度，以实现在新兴宠物市场的突破和发展。
